2016齐鲁先锋农资电商人之三

郭惠兰：一见钟情农一网

“全摆平药效持续20天，今天出现少量蚜虫。”5月27日，记者见到农一网龙口站长郭惠兰时，她正在微信群里分享自己对全摆平药效的测试结果。据了解，5月7日，郭站长在自家桃树上用全摆平150g兑水400斤加有机硅做灭桃瘤蚜实验；5月8日，桃瘤蚜全部死光；5月27日，药效持续了20天，效果非常好。

赊销十年图破壁

郭惠兰从2004年开始经营农资销售生意，和别的农资经销商一样，她走的也是传统赊销的路子。谈起十多年的感受，她用“遭罪”一词来形容，“没别的办法，所有的农资商都在搞赊销，自己只得这样。一头是求着农资厂家将代理权给自己，求着下边的分销商、用户赊货，一头又是求着能尽快将货款交上来，一年到头两头求人、两头受气。”

走传统赊销路子，账面看起来收入可观，但实际利润并不理想，除了处处求人、处处为难外，每年还会有五六万元农资款要不回来。特别是近几年土地流转，很多外来的土地承包商也参与了农资赊销，但不少人不到承包期结束就玩“失踪”，导致大量的农资款追缴困难，“到法院起诉打官司赢了也没有用，很多土地承包商都是外地人，要不找不着人，要不就告诉说没钱，法院执行困难，到现在为止还有200多万元农资款没有要回来。”郭惠兰无奈地告诉记者，“赊销”是传统农资经销恶性竞争的毒瘤，不赊销难做生意，赊销又会造成资金周转困难，表面看似风光，实则苦不堪言。

一锤定音农一网

虽说很多行业早已进入电商时代，但农资电商还是新鲜事。郭惠兰坦言，刚开始的时候，自己对农资电商也是一窍不通，但那股“要做就做好、敢为人先”的做事劲头促使她不停地思考农资电商到底是怎么回事、能否冲出赊销困局等。2014年底，山东植保会上农一网鲁东区经理史文彬的一番讲解让她茅塞顿开，“这就是我想要的经营模式”，通过细致了解，郭惠兰坚信农一网渠道扁平、正品低价、现款交易等特点肯定能彻底改变赊销困局，于是“一锤定音”与农一网签定了合作协议，建立了农一网龙口站。

说干就干。2015年初，郭惠兰开始在当地宣传推介农一网的经营模式，在电视台做专题、利用农村大集散发宣传页、晚上在农村播放宣传片等，很快让当地农户、农资商认识到了农一网的优势。2015年4月，随着农一网的产品陆续上线，郭惠兰一下子占得先机，当年年底，在没有任何赊销情况下销售额就突破了100万元；截止今年5月底，她已提前半年完成2016年全年120万元的销售量。据介绍，农一网经销利润虽然不能像传统赊销那样暴利，但挣钱更轻松、更踏实，细算下来，收益一点也没有减少，重要的是还得到越来越多特别是种植大户的认可，带动了门店其他农资的销售。说起自己的销售经历，郭惠兰笑称“以前是我求着他们去卖农资，现在是他们求着我要买农资。”

绿色发展谋跨越

与传统赊销模式相比，农一网很大优势就是做到了渠道扁平化，省去了中间商，也就省去了庞大的地推成本，降低了农户的购买成本，但这无疑伤害到了传统农资商的利益。2015年，当地工商部门先后6次接到举报称郭惠兰销售的农一网产品质量有问题，并要求检验，结果次次合格。郭惠兰笑着说，最后一次工作人员不再检验农一网的产品，改成抽检门店其他产品了，“做什么都不能指望一口吃个大胖子，农资销售暴利时代已经结束，农一网正品低价、拒绝暴利，处处为老百姓考虑，这才是农资经销的绿色发展之路。”

“赊销是传统恶性竞争的毒瘤，依靠单打独斗根本无法解决，是农一网给我们提供了这么好的平台，我相信借助农一网、依靠所有农资商，一定能铲除赊销毒瘤，我们应该怀有感恩的心与农一网共同面对、共同战斗。”选择信任就会倍加珍惜爱护。今年5月初，她在自家的果树上分别做了全摆平、烈焱两种药品的试验，并将试验过程、结果通过微信推广，5月中旬显示，全摆平当地销量居农一网全国排名第二。谈及未来发展，郭惠兰自信满满，她坚信，依靠农一网这个良好平台，自己农资经销将会越做越轻松，今年农资经销量突破300万元一点都不成问题。

（吕铭辉  王力波）